O que é um planograma? Qual a importância para a empresa?
Um planograma serve para seguir um padrão de comportamento natural geralmente seguido pelo ser humano. Nossos olhos já são comumente treinados no dia a dia para seguir esse determinado padrão.
Assim, o conceito de planograma é diversas vezes aplicado em gôndolas de supermercado. Isso porque é ali que um padrão de visualização do produto é “aplicado” (mesmo que indiretamente) pelo cliente.
Neste artigo, vamos entender mais o que é um planograma, a importância dele e em como ele pode ser útil como estratégia a ser utilizada.
O que é e qual a função do planograma?
O planograma é uma estratégia utilizada para vender cada vez mais. Por meio de uma reorganização de produtos, você baseia o comportamento padrão do seu cliente a mudar, e, assim, estimulá-lo a comprar mais.
O posicionamento, entretanto, exige um estudo detalhado, pois o correto posicionamento dos produtos nas prateleiras é fundamental para que se venda adequadamente, e ainda muito mais!
Com uma nova organização após um estudo detalhado e comprometido, o cliente será motivado a comprar mais.
Algumas estratégias podem ser utilizadas com o intuito de vender itens que sejam menos visados, e assim passem menos tempo nos Pontos de Venda (as prateleiras).
Itens em promoção, por exemplo, costumam funcionar muito bem. Dessa forma, antes de colocar em prática o planograma, é necessário um estudo detalhado do público que frequenta o estabelecimento.
Não há uma fórmula que especifique a melhor estratégia, uma vez que cada estabelecimento será diferente em função do público ser diferente.
5 formas de criar um planograma eficiente
Toda uma nova estratégia exige a construção de um plano de organização. Exatamente o que você está pensando: um plano para o planograma. Assim, separamos algumas estratégias que podem dar o pontapé inicial para esse novo desafio.
1) Promoções devem ser chamativas
Para atrair compradores a locais de pouca venda, chame com promoções. Isso irá atrair, sobretudo com um anúncio criativo e eficiente. Dessa forma, você dá a possibilidade do cliente “experimentar” algo novo.
2) Reorganizar corretamente os produtos nas prateleiras
Uma forma adequada de implantar o planograma é a reorganização dos produtos. Para alguns locais, a forma mais conservadora e convencional é a ideal, porém, você também pode colocar uma pitada de criatividade e assim inovar na organização.
3) Seções delimitadas
Um produto precisa ser facilmente encontrado. No que a pessoa dê três ou quatro voltas pelo supermercado e não encontre o que quer, com certeza a desistência é o caminho. Por isso, as seções precisam ser ordenadas e corretas.
4) Itens mais vendidos em pontos estratégicos
Se são muito vendidos, é porque há uma busca. Essa busca pode ser levada a pontos estratégicos que precisem de uma atenção a mais, e também presença de clientes. Assim, você posiciona estrategicamente produtos chamativos para atrair a outros menos visados.
5) Equipe, software e gerência alinhados
O planograma só é posto em prática quando todas as frentes estão alinhadas. Software equipado, funcionários orientados e gerência supervisionando.
10 benefícios do planograma
- Proporciona praticidade;
- Agilidade para reposição de produtos;
- Produtos são colocados no sistema para uma melhor supervisão;
- É uma estratégia de venda indireta;
- Aumenta significativamente os lucros a curto prazo;
- Clientes acabam incentivados a consumir mais;
- Maior atração aos produtos e ao ambiente de compra;
- Auxilia e facilita a vida do consumidor;
- Clientes encontram com facilidade o que procuram;
- Promoções bem estipuladas auxiliam a aliviar o estoque e incentivam no maior consumo;
Software que auxilia a organizar seu planograma
Um planograma para ter 100% de exatidão na sua aplicação precisa de um software de gestão empresarial para concentrar dados em um só lugar.
Gerenciamento de estoque, contato com fornecedor, baixas no sistema e assim por diante. Com um software adequado, tal como o MaxManager, o seu planograma tem tudo para fluir da melhor maneira possível.
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